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usdt官方交易所(www.payusdt.vip):永庆李惠娟道:「人生比业绩更主要」,让她年度突破1200万岑岭!

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现任永庆衡宇松山区营业协理李惠娟,从营业新人做到单年业绩突破1200万,年年都有百万年薪,名列永庆衡宇的百大业绩王。(图/永庆衡宇提供)

现任永庆衡宇松山区营业协理的李惠娟,有着充满活力的嗓音,透露出她独占的爽朗直率,所有的距离都市在她那极富熏染力的亲热中被瞬间拉近。入行九年,她从营业新人做到单年业绩突破1200万,险些年年都有百万年薪,名列永庆衡宇的百大业绩王。被问到若何做出云云好成就,她笑答:「别把业绩放心上!」

先买房再说!用房贷压力化作事情动力

从屏东大学结业之后,惠娟进入建材公司担任行销企划。事情中,为客户装潢起一间间充满个性和气概的屋子,让她不禁想像,何时才气轮到自己装潢自己的屋子。惠娟盘算了一下,遵照她的薪资,想要在台北买一栋自己的屋子基本是痴人说梦。充满行动力的惠娟知道后,她马上向老板递了辞呈,转往最有时机买房的事情前进:房仲营业。

「我是一个很目的导向的人。那时加入永庆时,我的想法很单纯,我就是要买屋子!」房仲业不只有高薪时机,第一线接触房地发生意现场,也能从中吸收许多衡宇的知识和眉角,让她下定刻意进入永庆衡宇。惠娟买房的念头是云云强烈,让在她入职永庆的第二年就买了自己的第一间房。

在别人眼里的房贷压力成为了惠娟的动力和执行力。虽然每个月都有重大的房贷数字,但惠娟从这些数字推导出自己的月收目的和业绩目的,一步步地算出天天需要完成的事情功效,做起事来也更有拼劲。

买房履历和事情历练,都让她更能设身处地为客户解决难题

惠娟也从自己的买房历程中更领会买方心态,也能为客户提供详细建议。惠娟说,过往向客户推荐屋子的时刻,价钱往往只差预算的十几万就能买到超值的屋子,但客户却总是犹豫不决。那时她都不是很明白,自己买房之后,才知道这些看起来一点点的钱,对买方来说,可能都要存良久才凑得出来。

有了这层体悟之后,惠娟最先从财政设计上为客户提供解决方案。她协助客户盘算购屋后的每月房贷,以及在不买房的状态下,每个月要支出的房租成本,两相对照之下,客户更能从自身财政状态判断出最佳决议。部门客户信托惠娟的专业,还会见告他们每个月的收入水平,惠娟因此能更进一步协助客户盘算出他们的议价空间、还款额度,提供更周全的购屋建议。

此外,惠娟也化过往的事情履历成为事情利器。惠娟在建材公司的历练,让她带客户看房时,可以针对衡宇的名目设计、装潢建材给出详细建议。客户也因此更有画面,能够判断出是不是自己喜欢的屋子,若是喜欢,购屋念头就会更强烈;倘若不喜欢,也能马上回馈给惠娟。偶然客户带设计师一起看屋,惠娟也能跟设计师做专业的手艺交流,客户也更信托惠娟的专业度。

不仅仅是衡宇仲介,惠娟从财政设计、装潢建材都能给客户完整的建议,再加上永庆的团队互助,让她获得所有客户的信托和支持,杀青好业绩。(图/永庆衡宇提供)

任谁都有不顺的时刻,若何面临逆境,是营业最大的作业

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看似一帆风顺的营业人生,惠娟也有遇到挫折的时刻。有一年的上半年,惠娟的业绩稀奇差。不是没有成交,就是洽谈良久的客户突然无声无息。那时的店长说,从没看过她的业绩云云降低,还自责是不是自己带得欠好。

但惠娟重新审阅所有事情环节,她自认每一步都走在准确的蹊径上,于是她决议给自己一点时间和坚持,她缺的只是时间。果真到了下半年,之前的耕作最先着花效果,业绩也陆续进来。惠娟说,每小我私人都有不顺遂的时刻,若何沉稳面临逆境,即是营业最大的作业。

从面临不顺的心境调适中,也孕育出惠娟怪异的职场哲学。惠娟直言,对任何一位营业员来说,业绩虽然主要,然则跟广漠的人生相比,业绩却又显得无足轻重。也因此,纵使背负著房贷压力,敦促自己每一步都要往目的迈进的惠娟,却仍愿意花大量时间和心力,去维系每一位客户之间的关系。

不只要在事情上做准确的事,更要在人生上做准确的事。

她曾经服务过一名客户,在台北置产后,却因故无法耐久待在台北。惠娟便不求回报的担任起秘书的角色,她把每个月要缴水电费、治理费的时间点记在自己的行事历上,时间近了就提醒客户,甚至偶然协助代缴。大楼治理员有任何要事要找客户,也往往透过惠娟转告。

这名客户厥后便成了惠娟的忘年之交,不仅请惠娟全家用饭,也时不时送水果到惠娟任职的门店里。当这位客户的亲戚想要买她的屋子时,她还坚持一定要透过惠娟的服务。惠娟透漏,她在2020年80%业绩都是透过老客户的推荐和转介。

被问到维护跟客户之间的关系,是不是也是她缔造业绩的方式时,惠娟笑着说,就算不会带来业绩,她也会连续做这些事情。「能够获得业绩是赚到,客户的谢谢和感动才是我最大的成就感。」

惠娟分享,这些行为决议了她是怎么样的人。她希望在他人眼中,自己是个仔细、值得信托、乐于辅助的人。这些特质会不会为她带来业绩不主要,然则它可以为自己带来更多友善、也乐于辅助的人。「这会为你带来什么样的人生?这才是令人期待的地方。」

专心与每一位客户交流的惠娟,为自己赢得了许多珍贵的友谊。不只跟客户成为忘年之交、一同出游,也开心分享生涯中的点点滴滴。(图/永庆衡宇提供)

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(中时新闻网)

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